Obserwując rynek nieruchomości często możemy zauważyć, że osoby sprzedające np. mieszkanie nieświadomie dzielą się na dwie kategorie: Tych, którzy chcą sprzedać i tych którzy chcą sprzedawać. Z tego właśnie powodu widzimy podobne mieszkania, w podobnej lokalizacji i w podobnym standardzie, które są w zupełnie innych cenach. Jedni z przeróżnych życiowych powodów podejmują decyzję o sprzedaży swojego mieszkania; za taką decyzją może stać chęć przeprowadzki do innego miasta, zmiana sytuacji rodzinnej, chęć pozbycia się jakichś zobowiązań, chęć uregulowania pewnych spraw z rodziną (np. spadkowych). Tą kategorię łączy jeden wspólny cel – sprzedaż mieszkania, która rozwiąże pewien ich problem. Drugą zaś grupę stanowią osoby, którym wydaje się, że posiadając mieszkanie są rozgrywającymi na rynku nieruchomości. Widząc to, że sąsiad wystawił mieszkanie drogo to one też tak powinny, w końcu według nich handlowanie mieszkaniemi to pewny biznes przynoszący tylko zyski. Im nie zależy na czasie, a głównie na tym aby za wszelką cenę zarobić.
Wspólną cechą obu tych grup jest to, że ich oczekiwania weryfikują kupujący. A o tych nie łatwo. Przeciętnego klienta zazwyczaj nie interesują intencje sprzedających, a to czy dane mieszkanie jest w korzystnej cenie w porównaniu z innymi ofertami oraz to czy odpowiada ono jego potrzebom i oczekiwaniom. Z tego też powodu przeglądając ogłoszenia widzimy, że niektóre oferty znikają po kilku dniach, a inne są wystawiane miesiącami. Często właściciele mieszkań, które szybko się sprzedały mogą pomyśleć, że stracili pieniądze, ponieważ gdyby poczekali trochę dłużej lub gdyby ogłosili je w wyższej cenie to zarobili by więcej. Rozczarowanie może wydawać się na pierwszy rzut oka nawet zasadne, ale rzeczą której tacy rozczarowani sprzedający nie widzą jest to, że te droższe mieszkania wciąż się nie sprzedały, albo ich właściciele po kilkumiesięcznych próbach sprzedawania w końcu się zmęczyli i poszli na daleko idące ustępstwa wobec ceny za jaką początkowo próbowali sprzedać nieruchomość.
Tutaj właśnie chciałbym pocieszyć tych, którzy w pierwszym momencie mogą być rozczarowani ceną za jaką sprzedali swoje np. mieszkanie. Inni dostają tyle samo, tylko że często muszą czekać kilka miesięcy, aby zdecydować się na zejście ze swoich oczekiwań, albo co gorsza, wciąż nie sprzedali swoich mieszkań.
Na rynku nieruchomości, ale właściciwe dotyczy to każdej branży jest jedna podstawowa zasada: Towar jest wart tyle ile chce za niego zapłacić klient. I możemy lukrować i zaklinać rzeczywistość, lecz ona się przez to nie zmieni.
Mając za sobą ten przydługi, choć konieczny wstęp przejdę teraz do sedna sprawy, dla którego czytacie Państwo ten artykuł: Sprzedaż mieszkania w 2024 roku trwa średnio 135 dni. Dużo, prawda? A mówimy tylko o średniej. Mój wstęp powinien trochę rozjaśnić dlaczego to trwa tak długo. Mamy mieszkania, które sprzedają się w 7 dni i mieszkania, które potrzebują kilkunastu miesięcy aby znaleźć kupca. Moje osobiste rekordy jako pośrednika to 3 godziny, a z drugiej strony 20 miesięcy na sprzedaż mieszkania. Czy sprzedająca, która czekała na sprzedaż swojego mieszkania prawie 2 lata zarobiła więcej od tej której zajęło to czas między obiadem, a kolacją? Nie. Po prostu sprzedająca 20 miesięcy nie mogła pogodzić się z tym, że jej mieszkanie nie jest warte tyle ile ona założyła, więc czekała, czekała i czekała… Efekt był taki, że obniżyła swoją cenę o blisko 100 tysięcy złotych, a wzrost cen nadrobił resztę.
Czy naprawdę jako sprzedający chcemy marnować dwa lata swojego życia, swoich planów, swoich marzeń, na to by skonfrontować się z rzeczywistością? …Tak myślałem, ja też nie.
Często może pojawić się argument mówiący o tym, że w dobrej lokalizacji, w fajnym mieście mieszkanie sprzeda się szybciej niż to w gorszym położeniu. To nie jest prawdą. Wszystko wciąż jest kwestią atrakcyjnej oferty dla potencjalnego kupującego Jeżeli różnica w cenie między dobrą, a złą lokalizacją zrekompensuje ten fakt kupcowi to znajdzie się on tak samo szybko, jak na nieruchomość w samym centrum dużego miasta.
Kupujący mają porównanie i konkurencyjne oferty. Jeżeli zrozumiemy, że kierują się oni tym, aby oferta była dla nich atrakcyjna to sprzedaż mieszkania przebiegnie szybko, bezproblemowo i w przyjemnej atmosferze.
Życie biegnie niezależnie od naszych planów i oczekiwań, więc warto nie poświecać lat na sprzedawanie mieszkań, bo nikt w dzisiejszym świecie nie wie co przyniesie przyszłość.
Oferta naszej firmy skierowana jest właśnie do Państwa, którzy chcą skrócić czas sprzedaży do minimum. Wystarczy wypełnić dane w naszym formularzu kontaktowym, wybrać numer telefonu bądź wysłać e-mail, a my postaramy się pomóc Państwu tak szybko jak to możliwe.